38203636Обновлено 24 сентября 2018Был(а) больше месяца назад


Работа в Актау / Резюме / Топ-персонал / Генеральный директор
38 лет (родился 25 августа 1982), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду: Новосибирск, Санкт-Петербург 
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Генеральный директор

Полная занятость, готов к командировкам
400 000 руб.

Опыт работы 16 лет

    • Май 2017 – работает сейчас
    • 3 года и 6 месяцев

    Бизнес-менеджер

    CNH Industrial, Москва

    Обязанности:

    Развитие дилерской сети CNH Industrial в формате 3S в России Последовательная аналитика конкурентной среды и ценовое позиционирование Разработка коммерческой политики и продуктовой стратегии для новых моделей Обучение дилеров ценностно-ориентированному подходу в продажах Контроль за деятельностью дилеров, внедрение адекватных корректирующих мер Введение стандартов бизнес-планирования, отчетности и мониторинга в сети • Разработал и внедрил кампании по продаже оборудования, нацеленные на увеличение доли рынка CNHi и повышение узнаваемости бренда в стране • Доработал существующие и создал новые сравнительные материалы «Продажи против конкурентов», нацеленные на продажу преимуществ продукции CNHi для клиента, провел профессиональные обучающие курсы для продавцов • С целью практического обучения продавцов техникам «продаж преимуществ» активно участвовал в совместных встречах с клиентами • Добился оптимизации и поддержания партнерами складских запасов, отвечающих потребностям рынка • Привлек с/х дилеров к продажам строительного оборудования с/х клиентам • Прибыльно вывел на рынок России 2 новых продукта компании • Обеспечил 40% прирост в продажах, повысив долю рынка с 4% до 6%
    • Сентябрь 2014 – январь 2017
    • 2 года и 5 месяцев

    Директор по развитию бизнеса

    Automotive Management Services FZ-LLC

    Обязанности:

    Стартап и мобилизация дилерства Volvo Construction Equipment, Magni Telescopic Handlers, McCloskey International and Reschke Russia (attachments) в Центральной Азии Развитие активных ценностно-ориентированных продаж оборудования, запчастей и услуг посредством руководства командой профессионалов по продажам и послепродажной поддержке Построение взаимоотношений с ключевыми стратегическими клиентами Взаимодействие с финансовыми учреждениями РК и ОАЭ для привлечения выгодного финансирования ключевых клиентов • Разработал и внедрил план стратегического развития для дилерства по выводу на рынок строительного и горного оборудования класса А (Продажи, Сервис, Аренда) • Сформировал ядро управленческой команды, а также нашел основных торговых представителей • Составил и внедрил индивидуальные программы развития компетенций для команд торговых представителей и подразделения послепродажной поддержки • Разработал и представил комплексную систему мотивации для коммерческого персонала компании • Вел команду за на примере личного опыта продаж крупнейшим ключевым клиентам • Увеличил долю Volvo CE на рынке оборудования класса А с 0,02% до 8% • Значительно повысил узнаваемость бренда Volvo CE за счет участия в ключевых торговых выставках и продвижении комплексных решений через Интернет
    • Февраль 2011 – август 2014
    • 3 года и 7 месяцев

    Региональный менеджер по продажам в России и СНГ

    Sealed Air Corporation, Москва

    Обязанности:

    Управление продажами гибкой упаковки и оборудования Sealed Air Corporation в России и странах СНГ напрямую ключевым клиентам и через сеть из 18 независимых дистрибьюторов Координация работы служб поддержки бизнес-подразделения: закупки, производство, маркетинг, ОТК, исследования и разработки, планирование, логистика и обслуживания клиентов • Успешно трансформировал бизнес-стратегию с целью занять лидирующую позицию в процессе изменения тенденций развития индустрии термоусадочной упаковки в регионе • Возглавил запуск новой производственной экструзионной линии на производственной площадке в Волгограде, выступив в роли Управляющего Проектом и координируя деятельность служб снабжения, производства, ОТК, исследования и разработки, а также логистики • Увеличил сеть дистрибьюторов с 8 до 18 компаний • Активно вел работу с национальными ключевыми клиентами по увеличению объема продаж • Занял 2-ое место среди подразделений компании в регионе EMEA по результатам развития в результате удвоения объемов продаж за 3 года с $5,2 млн до $9,7 млн
    • Июнь 2007 – январь 2011
    • 3 года и 8 месяцев

    Региональный менеджер по продажам

    Volvo Group Russia, Москва

    Обязанности:

    Стратегическое развитие, поддержка и координация продаж дорожно-строительной и карьерной техники и услуг Volvo напрямую ключевым клиентам, а также при помощи независимых дилеров в СНГ Повышение профессионализма и уровня знания продукции среди персонала дилеров, отвечающего за продажи и маркетинг • Разработал и проконтролировал внедрение программ развития компетенций для сотрудников каждого дилерства • Проводил ежеквартальные совещания с дилерами для подведения итогов сотрудничества, а также оценки эффективности и выработки планов корректирующих действий либо запуска новых кампаний по стимуляции продаж • Оказывал поддержку дилерам, принимая непосредственное участие в совместных встречах и переговорах с клиентами • Обеспечил 22% рост продаж (в пересчете на единицу оборудования) в 2008 году, достигнув уровня реализации $43 млн • Внедрил антикризисную инициативу по снижению уровня складских остатков в регионах и добился её прибыльного исполнения во время падения рынка в 2009-10 годах • Нашел и назначил независимого эксклюзивного дилера в Республике Беларусь, совместно завоевав 45% рынка в сегменте асфальтоукладчиков
    • Сентябрь 2005 – март 2007
    • 1 год и 7 месяцев

    Директор дивизиона JCB

    Предприятие Стройкомплект, ООО, Екатеринбург

    Обязанности:

    Развитие и внедрение агрессивной бизнес-стратегии по запуску официального дилерства по строительному оборудованию JCB в Уральском и Сибирском Федеральных Округах Построение и руководство командой профессионалов для повышения узнаваемости бренда и увеличения доли рынка. • Преодолел психологически значимый $5 млн уровень, доведя объем продаж до $5,1 млн в 2006, что составило 143% от годового плана продаж, установленного производителем • Достиг положительной рентабельности бизнеса в середине второго года работы проекта • Представил на рынок региона концепцию телескопического погрузчика (Loadall, Teletruk), продав 3 первых машины подобного класса в Екатеринбурге и Челябинске в 2006-07 • Завоевал 22% регионального рынка экскаваторов-погрузчиков в конце второго года работы проекта
    • Январь 2005 – август 2005
    • 8 месяцев

    Директор дивизиона TOYOTA Industrial

    Предприятие Стройкомплект, ООО, Екатеринбург

    Обязанности:

    Оперативное руководство вторым по величине дилерством по грузоподъемному оборудованию TOYOTA в стране: Продажи, Послепродажная поддержка, Аренда, Маркетинг и HR. Взаимодействие с поставщиками из Японии, Бельгии, Германии и Швеции • Способствовал 16% росту продаж с начала года (70% - машины и 30% - услуги) • Успешно запустил два региональных филиала со стратегическим расположением в Уфе и Челябинске • Привлек двух ключевых клиентов национального уровня, заключив парковые сделки с молочным заводом Wimm-Bill-Dann и пивоварней Efes Pilsner на 21 единицу вилочных погрузчиков общей стоимостью более $0,5 млн
    • Июнь 2004 – декабрь 2004
    • 7 месяцев

    Торговый представитель дивизиона TOYOTA Industrial

    Предприятие Стройкомплект, ООО, Екатеринбург

    Обязанности:

    Развитие продаж в Свердловской и Челябинской областях. Активный поиск перспективных клиентов и продажа грузоподъемных решений. Подготовка коммерческих предложений, ведение и закрытие сделок, а также разработка и согласование контрактов на поставку. • Продал 5 новых вилочных погрузчика 4-м независимым клиентам общей стоимостью более $130 000 в течение первых четырех месяцев работы в компании • Получил награду “новичок года” за самый быстрый старт продаж

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Развитие бизнеса, Управлением проектами, Исследование и анализ рынка, Промо-кампании, Бренд-менеджмент, Стратегия вывода на рынок, Управление изменениями, Формирование потребности, Обслуживание клиентов, Разработка, внедрение и исполнение стратегии, Прогнозирование, Бюджетирование и планирование, Продажи на основе ценности, Работа с ключевыми клиентами, Запуск нового продукта, Разрешение конфликтов, Бизнес-аналитика, Нефтегазовая промышленность, Индустриальное оборудование, Автомобильная промышленность, Упаковочная промышленность, Кросс-функциональное взаимодействие, Управление дилерской организацией, Оперативное управление, Развитие дилерской сети, Поиск персонала, Построение команды, Обучение сотрудников, Развитие компетенций, Влияние в переговорах, Постановка целей и отслеживание их достижения, Лидерство, Английский, Французский, MS Office

Дополнительные сведения:

Опытный профессионал по развитию международного бизнеса с более чем 12-ти летним успешным опытом в управлении проектами, маркетинге, обслуживании клиентов, разработке и внедрении стратегии. Отличаюсь непревзойденной деловой хваткой, отточенной в активно развивающихся компаниях с высокими требованиями к достижению результатов. Обладаю исключительными устными и письменными коммуникативными навыками, легко ориентируюсь в многокультурном и многонациональном окружении.

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение
  • Французский язык — разговорный
  • Арабский язык — базовый
  • Казахский язык — базовый
  • Русский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто